Een jonge soldaat werd naar het personeelsbureau gestuurd en kreeg de taak om rekruten te registreren voor levensverzekeringen.
Vanwege de kosten sloten de meeste soldaten de levensverzekering niet af, maar na slechts één maand aan het werk had hij een recordaantal polissen verkocht.
Zijn kapitein merkte het op, maar dacht dat het een toevalstreffer was. De volgende maand verdubbelde hij echter de omzet. Een maand later, toen hij het legerrecord voor verkochte polissen vestigde, kreeg de kapitein een telefoontje van de generaal. Hij was zo onder de indruk dat hij besloot dat hij de jonge soldaat wilde ontmoeten en het geheim van zijn verkoopsucces wilde leren kennen.
De generaal en de kapitein gingen naar het personeelsbureau en vroegen de soldaat naar zijn geheim.
'Ik weet het niet, ik verkoop ze gewoon de verzekering,' haalde hij zijn schouders op.
'Nou, laten we je eens in actie zien,' zei de generaal.
Ze riepen een rekruut erbij en gingen erbij zitten terwijl de jonge soldaat zijn veld doornam.
'Nu is er een geweldig levensverzekeringsplan,' begon hij.
'Eh, dat denk ik niet,' zei de rekruut. "Het kost veel."
'Dat weet ik, maar als je de verzekering afsluit en sneuvelt in de strijd, moet het leger je overlevenden 200.000 dollar betalen,' zei hij. "Maar als je geen verzekering hebt, betalen ze je nabestaanden $ 6.000."
"Ja dus?" zei de rekruut.
'Dus,' zei hij, terwijl hij naar de generaal knikte. 'Wie denk je dat deze klootzak als eerste de strijd in zal sturen?'